Startup-Killer

Jedes Unternehmen fängt einmal klein an. Facebook, Airbnb, Amazon. Sie begannen mit etwas Neuem – einem Traum, einem Konzept, einer Notwendigkeit. Durch harte Arbeit und Ausdauer haben diese Unternehmen die Art und Weise, wie wir leben, verändert.

Was genau ist also ein Startup?

Der Begriff „Startup“ wird in der Geschäftswelt und in kreativen Kreisen häufig verwendet. Startups sind Unternehmen, die bestehende Probleme auf innovative Weise lösen, indem sie disruptive Lösungen schaffen, die Paradigmen verschieben. Diese Unternehmen sind meist technologiegetrieben, und die Art der Probleme, die sie angehen, ermöglicht ein exponentielles Wachstum. Startups müssen agil sein, da sie ständig ihre Strategie anpassen, um die beste Lösung zu finden.

#1 Das Problem genau kennen

Sie haben eine Produktidee. Großartig!

Brauchen die Leute das? Wollen sie es? Wie hilft es ihnen? Welches Problem wird gelöst?

Menschen sind von Natur aus kreative Maschinen, die täglich brillante Ideen produzieren. Doch manchmal sehen Ideen auf dem Papier besser aus, als sie in der Realität von den Nutzern tatsächlich benötigt oder gewünscht werden.

Deshalb ist es wichtig, Annahmen über die Bedürfnisse der Kunden beiseite zu schieben und sie einfach zu fragen. Die Aufgabe eines Startups ist es, eine Marktlücke zu schließen – doch das ist unmöglich, ohne zu wissen, wo diese Lücke liegt. Startups müssen das Problem identifizieren und den Wert ihrer Lösung bestimmen.

Zuerst: Wer ist die Zielgruppe? Sobald dies geklärt ist, können Startups ihre erste Lösung dem potenziellen Markt präsentieren. Sprechen Sie mit Menschen, stellen Sie Fragen, führen Sie Umfragen durch und zeigen Sie ihnen das Konzept. Lernen Sie die Nutzer kennen und seien Sie bereit, das Produkt an deren Bedürfnisse anzupassen.

#2 Die Marktlücke schließen

Sobald eine Marktlücke identifiziert wurde, sollten Startups ihre Fähigkeit analysieren, diese Lücke auch zu füllen.

Bleiben Sie realistisch. Verstehen Sie die Größe der Marktchance, die Sie anstreben, und prüfen Sie dann die Kapazitäten und Grenzen Ihres Unternehmens. Verfügen Sie über die richtigen Ressourcen und finanziellen Mittel, um diese Lücke zu schließen?

Startups müssen bestimmen, welche Ressourcen sie für die Bereitstellung der Lösung benötigen und wie sie Zugang dazu erhalten. Die Verfügbarkeit und der Umfang dieser Ressourcen hängen von der Art der Marktchance ab.

Vergleichen wir zum Beispiel zwei potenzielle Startups: Eines möchte Freizeitraketen zum Mars bauen, das andere intelligente Kaffeemaschinen. Beide Unternehmen stehen vor völlig unterschiedlichen technologischen Herausforderungen und Marktchancen. Dementsprechend unterschiedlich sind auch die benötigten Ressourcen.

Es ist entscheidend, dass sich Gründer dieser Unterschiede bewusst sind, da ihr Erfolg davon abhängt, die richtigen Ressourcen zu finden. Sowohl eine Unter- als auch eine Überschätzung der benötigten Ressourcen kann für ein Startup verheerende Folgen haben.

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#3 Finden Sie eine Nische

Zu diesem Zeitpunkt sollten Startups wissen, an wen sich ihr Produkt richtet und warum ihre Lösung notwendig ist. Jetzt ist es für Gründer an der Zeit, sich zu fragen: Was macht uns besonders?

Startups brauchen eine Nische. Sie müssen innovativ sein. Sie müssen sich abheben.

Startups müssen zunächst verstehen, wer ihre Wettbewerber sind und was diese tun. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch. Daraus können Startups ableiten, was sie anders und wertvoll macht.

Wenn das Produkt bereits existiert, sollten Startups ihren Ansatz überdenken. Es gibt möglicherweise Möglichkeiten, das Produkt neu zu positionieren oder anzupassen, um es von anderen abzuheben. Besinnen Sie sich auf das ursprüngliche Problem und überlegen Sie, wie Sie es auf eine neue oder bessere Weise lösen können. So können Startups herausfinden, wo ihre Nische liegt und was sie einzigartig macht.

#4 Erstellen Sie einen soliden Business Case

Unternehmen sollten alle Aspekte ihres Geschäfts planen. Dies ist entscheidend für realistische Erwartungen, eine klare Ausrichtung, erreichbare Ziele und letztendlich für den Erfolg.

Manche Startups haben keinen klaren Business Case. Diese Unternehmen stützen sich auf unbegründete Annahmen über den Marktzugang, Absatzprognosen und ihre letztendliche Rentabilität. Gründer sollten danach streben, für alle Annahmen eine fundierte Basis zu finden.

Hier sind einige Punkte, die Sie bei der Erstellung eines Business Case berücksichtigen sollten:

- Der Zielmarkt

- Das Nutzenversprechen

- Vertriebs- und Marketingplan

- Vertriebsstrategie

- Umsatzprognosen

- Finanzprognosen

- Risiken und Minderungsmaßnahmen

- Erforderliches Investitionsvolumen

- Eine Exit-Strategie

Die Erstellung eines Business Case ist ein Bereich, in dem Startups von der Mentorschaft erfahrener Unternehmer und Innovatoren profitieren können. Es gibt viele Möglichkeiten für Startups, zu lernen und sich beraten zu lassen. Dazu gehören Workshops, Praktika, persönliches Mentoring, Seminare und andere Programme. Recherchieren Sie, was verfügbar und für Sie geeignet ist.

#5 Validieren Sie die Idee

Sobald eine klare Produktidee und ein tragfähiger Business Case vorliegen, müssen Startups ihre Ideen wieder zurück zu den Menschen bringen.

Es ist an der Zeit, Prototypen für Usability-Tests zu entwickeln. Nutzen Sie Konzeptmodelle, Bilder, Renderings, App-Mock-ups oder alles, was dem Nutzer hilft, die Funktionsweise des Produkts zu sehen und zu verstehen.

Startups sollten beobachten, wie Nutzer mit dem Produkt interagieren, und mit ihnen über ihre Erfahrungen sprechen. Fragen Sie die Nutzer, was sie schätzen und womit sie Schwierigkeiten haben. Passen Sie Ihr Produkt anschließend an dieses Feedback an.

#6 Kommerzielle Risiken angehen

Die Gründung eines Startups ist mit Risiken verbunden – aber muss es wirklich ein Sprung ins Ungewisse sein?

Startups sollten sich die Zeit nehmen, alle möglichen kommerziellen Risiken zu untersuchen, die den Erfolg des Produkts gefährden könnten.

Dazu gehört die Festlegung des Funktionsumfangs und die Prüfung der technischen Machbarkeit. Berücksichtigen Sie Leistung, Größe, Kosten, Design, Benutzerfreundlichkeit und alle anderen Faktoren, die für die Lebensfähigkeit des Produkts entscheidend sind. Auf dieser Grundlage sollten sich Entwicklungskosten und Zeitrahmen abschätzen lassen.

Zudem werden Änderungen am Produktdesign im Laufe der Entwicklung exponentiell teurer. Versuchen Sie, wichtige kommerzielle Fragen frühzeitig zu klären, um Fehler und kostspielige Anpassungen zu minimieren.

Das Ingenuity-Team traf beispielsweise auf ein Unternehmen, das rund 2 Millionen Dollar in die Entwicklung eines neuen medizinischen Analysegeräts investiert hatte. Nach einer Marktanalyse stellte das Unternehmen ein entscheidendes Problem fest: Die Herstellung des Produkts kostete 600 Dollar, der Markt war jedoch nur bereit, 200 Dollar dafür zu zahlen. Das Problem war, dass die Kosten vor der Entwicklung nicht kalkuliert wurden – ein entscheidender Parameter für den kommerziellen Erfolg. Letztendlich konnte das Unternehmen sein Produkt nicht verkaufen und das Projekt wurde eingestellt.

#7 Das MVP definieren und liefern

Manche glauben, dass mehr Funktionen gleichbedeutend mit mehr Erfolg sind. Dies ist ein häufiger Fehler, den viele Startups bei der Produktentwicklung machen. Die Wahrheit ist jedoch: Weniger ist mehr.

Es ist entscheidend, dass Startups ein Minimum Viable Product (MVP) entwickeln. Dies ist eine Version des Produkts, die nur die absolut notwendigen Funktionen enthält, um das Problem zu lösen. Es kann überraschend schwierig sein, das MVP zu definieren. Da Startups nur über begrenzte Ressourcen verfügen, ist es wichtig, keine Zeit und kein Geld für unnötige Funktionen zu verschwenden und so die Markteinführungszeit zu verkürzen.

„Ich versuche ständig, unsere Kunden davon zu überzeugen, ihr Angebot zu minimieren und fokussiert zu bleiben. Auch wenn dies für uns ein kleineres Projekt bedeuten mag, bin ich fest davon überzeugt, dass der größte langfristige Nutzen für alle entsteht, wenn unsere Kunden erfolgreich sind.“

Paul Moutzouris, CEO von Ingenuity

Das Ingenuity-Team hat bereits zahlreichen Startups geholfen, ihre Lösungen zum Leben zu erwecken. Wir bieten Produktdesign-Dienstleistungen für alle an, die innovative Produkte und Systeme entwickeln möchten. Unser Expertenteam unterstützt Startups dabei, das richtige Produkt zu entwerfen – relevant, benutzerfreundlich und kommerziell tragfähig. Das Ingenuity-Team hilft Startups dabei, diese Stolpersteine zu vermeiden und ihre Erfolgschancen zu maximieren.