Forbes: Wie man eine innovative Idee zum kommerziellen Erfolg führt

Der CEO eines größeren Tech-Startups stellte mir kürzlich sein neuestes Produkt vor – ein technisches Meisterwerk, dessen Entwicklung Millionen gekostet hatte. Als ich nach den Plänen für das Produkt fragte, war ich entsetzt zu erfahren, dass es auf Eis gelegt wurde, weil die Herstellung zu teuer war. Ich fragte: „Warum haben Sie das nicht von Anfang an kalkuliert?“ Die Antwort lautete: „Kann man das machen?“

Tatsache ist, dass wir in einer wettbewerbsintensiven Welt leben, in der die Erwartungen der Nutzer extrem hoch sind. Sie sind durch jahrzehntelanges, exzellentes Produktdesign verwöhnt und erwarten, dass Ihr Produkt genauso gut ist wie der Rest, wenn nicht sogar besser. Doch es reicht ein einziger negativer Aspekt, ein einziger Fehltritt, und Ihr Produkt wird wahrscheinlich scheitern. Warum also stürzen sich so viele Designer und Ingenieure in die Entwicklung, ohne die entscheidenden Faktoren für den Erfolg ihres Produkts vollständig zu berücksichtigen?

Das Hauptmerkmal eines brillanten Produkts besteht ebenso sehr darin, „das richtige Produkt zu entwickeln“, wie „das Produkt richtig zu entwickeln“. Ich möchte einige Erkenntnisse teilen, die ich in den letzten 25 Jahren in der Produktentwicklung gewonnen habe. Wenn Sie diese befolgen, werden Sie nicht nur herausragende Produkte schaffen, sondern auch Zeit und Geld sparen.

Nutzerbedürfnisse

Was bedeutet Erfolg für Sie? Für manche bedeutet Erfolg, das Leben einfacher, produktiver oder unterhaltsamer zu machen. Es kann darum gehen, Menschen zu verbinden, Sinn zu stiften oder die Gesundheit zu verbessern. Es kann auch darum gehen, Geld zu verdienen, das für all diese Ziele eingesetzt werden kann.

An all diesen Motiven ist nichts auszusetzen. Bevor Sie jedoch mit der nächsten Produktentwicklung beginnen, überlegen Sie, wie Erfolg für Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Stakeholder aussieht. Nutzen Sie diese Informationen dann, um Ihre Prioritäten beim Produktdesign festzulegen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Ihr Erfolg weitgehend mit der Wahrnehmung Ihres Produkts durch die Nutzer übereinstimmt. In diesem Kontext müssen Sie berücksichtigen, „wer“ Ihre Nutzer sind, „was“ sie brauchen und „warum“.

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Anforderungen‍

Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Nutzer verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, diese in technische Anforderungen zu übersetzen, die in einer schriftlichen Spezifikation zusammengefasst werden. Gute technische Anforderungen sind eindeutig, umfassend, erreichbar und messbar. Um sicherzustellen, dass Ihre Anforderungen umsetzbar sind, sollten Sie diese in Verbindung mit einer fundierten technischen Planung entwickeln, die Risikobereiche untersucht und wichtige technische sowie kommerzielle Fragen klärt. Sobald die Spezifikation definiert ist, sollte sie als Leitfaden für das Produktdesign dienen.

Es ist wichtig, dass Ihr Team kritisch bleibt und die Anforderungen anpasst, während es innovativ arbeitet und neue Erkenntnisse gewinnt.

Machbarkeit

Je weiter Sie im Entwicklungsprozess fortgeschritten sind, desto kostspieliger werden Änderungen und desto schwieriger wird es, die Richtung zu ändern. Aus diesem Grund ist es entscheidend, alles, was für die Machbarkeit Ihres Produkts kritisch ist, so früh wie möglich zu bewerten. Prüfen Sie Ihre Technologien, wählen Sie die Schlüsselkomponenten aus, schätzen Sie den Stromverbrauch, bestätigen Sie die Funktionalität, kalkulieren Sie die Produktgröße und verifizieren Sie Aspekte wie Benutzerfreundlichkeit, Herstellbarkeit, Zuverlässigkeit, Wartungsfreundlichkeit, Ästhetik und alle geltenden regulatorischen Standards.

Es ist entscheidend zu wissen, was machbar ist, und die Kompromisse zu verstehen. In vielen Fällen können Sie dies bereits frühzeitig durch Simulationen, Analysen, Schätzungen und Konzeptmodelle erreichen.

Planung

Stellen Sie sich vor, Sie entwerfen Ihr erstes Haus. Niemand würde vernünftigerweise zu seinem Bauunternehmer sagen: „Bauen Sie mir bitte ein Haus“, ohne einen Architekturplan vorzulegen. Ein Plan ist bei noch komplexeren Produkten sogar noch wichtiger. Eine effektive Planung beinhaltet die Formulierung zumindest einer übergeordneten Architektur, wie die verschiedenen Teile Ihres Produkts zusammenpassen und interagieren sollen. Dies kann die Definition von Schnittstellen, Funktionen und Komponenten umfassen.

Die Planung ist ein wichtiger Teil des Entwicklungsprozesses, da sie das Produktdesign leitet, unnötige Iterationen reduziert und letztendlich Zeit und Geld spart.

Prototypen

Sobald die Planung abgeschlossen ist, geht es an die detaillierte Ausarbeitung Ihres Designs. Erstellen Sie Ihre Schaltpläne, entwerfen Sie Ihre Leiterplatten, skizzieren Sie Ihre Gehäuse und schreiben und kompilieren Sie Ihren Code. Das Ergebnis sollte ein fertigungsreifes Design sein, das die Grundlage für den Bau funktionsfähiger Prototypen bildet. Diese Prototypen müssen hochwertig sein und den späteren Serienprodukten entsprechen. Andernfalls riskieren Sie, Designfehler zu übersehen, die sich in der Produktion tausendfach vervielfachen könnten.

Verifizierung

Nachdem Ihre Prototypen fertig und funktionsfähig sind, können Sie mit der umfassenden Verifizierung Ihres Designs beginnen. Dabei wird das Produkt anhand Ihrer Spezifikationen getestet. Die Verifizierung kann strenge Labortests, Lebensdauertests, Konformitätsprüfungen und verschiedene Versuchsreihen umfassen. Dokumentieren Sie Ihren Testprozess, die Ergebnisse und Schlussfolgerungen vollständig, um bei Bedarf nachweisen zu können, dass die Tests durchgeführt und bei Bedarf wiederholt wurden.

Es ist nicht ungewöhnlich, während der Prototypentests auf Probleme zu stoßen, aber die gute Nachricht ist: Jeder Fehler, den Sie jetzt entdecken, ist einer, den Ihre Nutzer später nie zu Gesicht bekommen werden.

Vorserie

Mit den verifizierten Prototypen in der Hand ist es nun an der Zeit, die Produktion vorzubereiten. Dies beinhaltet die Zusammenstellung eines Pakets, das alle relevanten Dokumente und Dateien für Ihren Hersteller klar und systematisch auflistet. Wenn Sie eine Serienfertigung planen, sollten Sie die Entwicklung automatisierter Produktionstestsysteme und Vorrichtungen in Betracht ziehen, um sicherzustellen, dass jedes Produkt direkt vom Band einwandfrei funktioniert. So sichern Sie die Qualität und reduzieren gleichzeitig kostspielige manuelle Arbeit.

Behandeln Sie Ihre erste Produktionscharge wie jeden anderen Teil des Entwicklungsprozesses und planen Sie Spielraum für Fehler sowie Zeit für die Optimierung Ihrer Abläufe ein.

Erfolg

Das war es! Sie haben die grundlegenden Elemente für den Erfolg Ihres Produkts bestimmt, Ihre Anforderungen basierend auf den Nutzerbedürfnissen definiert, die technische und wirtschaftliche Machbarkeit bestätigt, Ihr Produkt prototypisch entwickelt und verifiziert sowie für die Produktion vorbereitet. Ob Sie ein branchenführender CEO, ein Konstrukteur oder ein Unternehmer sind – dieser Ansatz hilft Ihnen dabei, Ihr Produkt auf den Weg zum kommerziellen Erfolg zu bringen.

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